装修活动营销方案【优秀2篇】-爱游戏全站app官网入口
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2023-01-11 17:41:25
为保障事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么问题来了,方案应该怎么写?下面是小编精心为大家整理的2篇装修活动营销方案,希望能为您的思路提供一些参考。
篇一:装修活动营销方案 篇一
一、活动主题:
家装盛事;家装聚革命—直通车
二、活动目标:
活动预算:1万
销售目标:120万客单价:8万/单目标
订单量:15单
邀约客户目标:170户
预计成单数量:17单
预计成单率:10%
三、客户邀约:
1、设计师邀约客户:50户(需落实到各门店,客服部根据各店消化订单能力分配任务)
2、客服邀约客户:100户
3、广告召集客户:网络(第三方平台、微信微博、app等新媒体、爱游戏官网登录入口官网等)、电话、短信、信件、dm单页、电视、电台广告、报纸平媒等,20户
4、同行异业客户信息,联盟活动。(家装行业)
5、时间安排:5月15日—5月27日
6、需要将完成邀约客户的名单在5月27日之前以打印文档的形式上报到市场部。
四、促销方案(5月11定稿)
1、装修知识讲座(45分钟到1小时的演讲时长)家庭装修应当注意那些问题?家装市场的现状与前景分析
本质:介绍公司,介绍的产品。即分析目前的市场,解析套餐、主材包等产品产生的背景、价值和意义所在,从而推广产品,促进后面签单。
2、到店礼,卷尺(演讲结束、无意向客户可领到店礼离开,发放数量应等于签到客户的数量)
3、量房礼,30元以内厨具、洁具、床上用品、日用品等(约好量房可领、凭量房专业资料单领取,每单可领一件礼品,发放礼品还是在签到接待处,相关人员应做好相应登记)
4、下定礼,100元以内厨具、洁具、床上用品等(交订金500元可领取,每单限领一份礼品,退订金须退还;安排人员在收银处发放礼品,有收银统一记录发放情况)
5、签约礼,500元以内厨具、洁具、床上用品、家用电器等(签订施工合同可领取,每单限领一份礼品;安排人员在收银处发放礼品,由收银统一记录发放情况)
五、活动流程:
签到→听讲座→与讲师互动→与设计师互动(茶歇)→看材料(材料讲解)→签单→抽奖→领取签到礼→离开
涉及到每个家庭的具体情况,可与设计师互动,
六、活动物料:
1、演讲稿,由姚海洋姚总指派设计总监完成演讲稿,并在活动当天演讲;之前将稿件上交至市场部。
2、材料讲解(材料部),产品认证证书(三证)等促进主材销售的有效工具,5月18日之前将材料上交至市场部。
3、活动礼品、奖品由行政统一采购,5月18日前确定采购清单,5月26日前所有采购统一到位。
4、活动场地:可容纳100人落座,可放投影,需要音响设备,场地5月26日之前布置到位。(人事部)
5、接待准备以及接待工作:需要准备水果、茶点等,需要有洽谈区域。
(洽谈区5月20日域与活动场地不能为同一场地)建议3楼设计区为活动场地,展厅洽谈区作为活动洽谈区用。(人事部)
6、活动宣传:市场部、网络部(门店、渠道、媒体),宣传工作从5月15日开始至活动结束为止,不进行电视、电台宣传。
七、人员安排:
物料管理:负责人:张倩岚
签到接待与现场管理:人事部、网络部负责人:宋小萍、曾庆良
签单组:设计部
负责人:姚海洋
收银组:负责人:孔超
活动宣传及场地布置:姚海强八、其他工作
八、工作重点说明:
1、客户邀约,决定客户来源的重点环节;
2、演讲,影响后期下定签约的重点环节;
3、展厅出样(套餐内主材、辅材出样齐全,出样明确标明套餐类型,出样应分区域,符合参观动线)
篇二:装修活动营销方案 篇二
一、营销策略
以惠安为重点,在确保惠安地区市场全面、顺利开展的同时,扩大营销力度,面向全市。与其他中介、建材市场商家、小区便利店、售楼人员、物业人员等合作,集中全县所有可能开发的市场力量,促使本项目能顺利融入所有营销的市场。建立线上、线下两种平台,从而达成最佳营销成果。
二、销售模式
我司以两种模式进行销售本项目:
1、需要实际装修,但缺乏资金的客户,我司可根据其情况帮其办理装修贷款;
2、通过我司购买装修材料的客户(如瓷砖、家具等),我司可根据其情况配备装修贷款;
产品类型:装修贷:1500/平-20xx/平(根据该房屋所处地理位置决定所批价格)
万用金:根据其实际情况审批
我司根据客户的"具体情况,为其配备一种或两种贷款。
三、战略渠道
(一)外出探访式(15%)
考虑到成本控制因素,前期推广难度较大。为在短时间内达到一定效果,制造一定知名度和找到目标客户,人员外出收集和挖掘客户源是目前最好的选择。通过所有楼盘进行扫楼还获取客户。
(二)外出派发传单(15%)
通过外出派发宣传单形式,对全县市场进行一对一宣传、收集前期迅速提高项目知名度,收集意向目标客户,屏蔽前期无法发布硬性广告劣势。后期巩固市场份额,扩大市场容入空间。
(三)网络式销售(15%)
通过建立网上信息平台,打开全市销售面,使意向客户能随时了解本项目情况,增加项目知名度,从而达到成功销售的效果。
(四)合作模式(55%)
通过与建材市场商家、小区便利店、一手房售楼人员、物业人员、装修公司及其他中介合作,使全市(重点是惠安县)所有房产渠道都能参与到本项目的销售中,从而使本项目能顺利成功融入全市
一、二手房市场。具体操作如下:
1、与建材市场商家进行营销合作(10%)
①通过与灯具店,家具店,瓷砖店、涂料店等建材商家建立站点,由其代为宣传推广;
②由站点收集意向客户名单,再交由我司,我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈;
③洽谈成功,我司帮客户进行办理相关手续;
2、与小区便利店进行合作(5%)
①便利店负责为我司进行宣传业务的推广工作;
②小区便利店负责在店内客流丰富点设立展示点;(如:在店内排放我司的装修贷款展示台、发放和摆放装修贷款的宣传页)。
③由其提供宣传进度及客户信息资料,我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈;
④洽谈成功,我司帮客户进行办理相关手续;
3、与一手房售楼人员进行合作(10%)
①与一手房售楼人员进行洽谈合作,签署合作协议;
②由售楼人员提供意向客户名单,我司业务员根据客户名单进行电话洽谈或是面谈;
③洽谈成功,我司进行办理相关手续。
4、与物业人员进行合作(10%)
①通过与物业人员的合作,由其提供意向客户名单,我司再进行电话洽谈或是面谈;
②洽谈成功,我司帮客户进行办理相关手续。
5、与装修公司进行合作(8%)
①与装修公司进行洽谈合作,签署合作协议;
②由装修公司提供意向客户名单,我司业务员根据客户名单进行电话洽谈或是面谈;
③洽谈成功,我司进行办理相关手续。
6、与其他中介(含其他装修公司)进行合作(12%)
目的:通过与其他中介合作,使所有中介都能参与到本项目的销售中,从而使本项目能顺利成功融入二手房市场。
模式:其他中介向我司推荐已签约客户,由我司向客户提供办理客户所需的装修贷款项目。
四、战略目标
根据泉州统计局统计年鉴查询得知,20xx年度建筑装饰业产值111亿,按照欧美国家30%的标准预测,20xx年度泉州建筑装饰业信贷市场蕴藏商机将达到33.3亿的规模(111亿x30%)。如果按照15万元装修的客单价来进行计算,泉州至少有22200套房子在等着装修。
我司预计20xx年2月-7月份为试营阶段:50套/月计:300套;
8月-12月份为正常发展阶段:以每月增加10套同比例增长计:400套;
如果按照15万元装修的客单价来进行计算,则我司20xx年装修贷款可销售1亿多。
五、优势分析:
1、需要装修但缺乏资金的客户多,该产品符合当地市场的需要;
2、公司对周围市场拥有相对的优势;
3、较强的市场推广能力与持续的促销支持;
x牛牛范文 www.niubb.netx六、逾期问题
1、如客户逾期,则所贷款装修的房屋可转成房屋租赁以抵扣装修贷款,租赁消息可通过我司平台进行发布;
2、我司通过与客户成达协议,签订同意房屋租赁的合同等文件,以确保该房屋属正常租赁,如有相关责任由客户自行承担。
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