2021年培训学校招生工作计划-爱游戏全站app官网入口
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2023-03-12 22:09:51
时间就如同白驹过隙般的流逝,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,现在就让我们制定一份计划,好好地规划一下吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编辛苦为朋友们带来的6篇培训学校招生工作计划,希望能为您的思路提供一些参考。
相关话术: 篇一
【上课后,老师带着大礼包走进教室】:“同学们,大家看见我手上的大礼包了吧,猜一猜今天我们班哪位同学要得到它?这位同学的号召力真大,他不仅自己学习进步了,还要邀请了一个好朋友一起来学习,一起进步,所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友,一人一份大礼包,这位同学就是xxx!”
【鼓掌】“下面就请xxx同学和他的好朋友xxx一起上台领奖,大家欢迎!”
【颁奖】“相信我们的同学们都像xxx一样优秀,那么,就让我们把好朋友都叫来和我们一起学习,一起进步,大家说好不好?”
【鼓掌】学生:“好!” 活动推广进度:
注意事项:
1、奖品要经常换,孩子们就会觉得新鲜感。
2、一定要经常把奖品拿出来,在课间的时候,当着孩子们的面,讲解怎么样才能得到。
3、来了新生后,要注意及时跟进(按前台接待流程执行):
a、要在试听课上充分关注(坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂积极性、专业程度、性格等),让他感受到绝对的快乐,绝对的有价值体现。
b、要在课后,及时与孩子聊天,聊他上课的感受,告诉他你对他的了解与未来的期待。
c、要及时与新来学生的家长聊天,孩子的上课表现情况(坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿,小学,中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏、2016培训学校招生方案(内)49等内容。
广告宣传 篇二
1、报纸杂志刊登
2、宣传单页投放
3、普通传发
4、公共场所(如大型购物中心、地铁广告牌、户外广告牌等)
5、与周边公司合作,双方互利互惠,协助对方的宣传
6、电视媒体宣传
缺乏质量意识 篇三
一些学校追求眼前效益,急功近利,而忽视了学校的长远发展。
案例:中心一位老师去年到河南安阳的一所私立小学指导招生时,看到了两份招生宣传单,其中一份是前年的,在彩页的顶头(最显眼的位置)写着“区委,区政府决定把我校建成全市一流的小学”;还有一份是去年的(最新的,也就是当时正在使用的),同样,在彩页的顶头写着“区委,区政府将把我校建设列为十件大事之一”。
这也是最可怕的,最后了解到,这所学校在前年秋季的招生人数350人,而在去年秋季的招生人数却只有240人,其中,前年入学的学生相比去年有将近100人流失了。
这说明了什么?这就充分说明:缺乏战略思考,将出现“猴子瓣苞谷的现象,一边瓣一边仍,最终瓣累了,瓣不动了,想仍也没的仍了”。
案例分析:这所学校两种提法不一,这从中说明这所学校:
1、没有确立自己的发展战略;
2、没有明确自己长期办学的目标;
3、没有考虑自己的办学优势和学校的特色;
4、没有自己的经营管理策略。
培训学校招生工作计划 篇四
华油父母的建立,为华油的孩子们提供了一个展示才华的舞台。目前我们的团体日益壮大,为规范管理,使孩子们能规范有序地参加到活动中来,经研究决定,我们将成立“一鸣”艺术团,因为艺术团为自愿举办、从事非营利性社会服务活动的民间组织,所以一切活动以公益为出发点。为使我们的孩子有更多的艺术实践机会,我们将本着“省钱、省力、省心”的原则,根据少儿的身心特点,开展有计划的、科学的、系统规范的艺术教育培训工作,促使孩子们健康快乐成长。
一、培训形式
首先发挥华油父母的优势,利用优秀培训机构的资源,聘用优秀的、有爱心的,热衷于公益事业的师资力量。
二、培训方法
1、发扬团队精神,创造团队技能。所有艺术培训课程均严格按照华油一鸣艺术团统一制定的。艺术教育培训计划实施。
2、采取基础培训、节目排练、文艺比赛演出等运作方式,为所有艺术团成员建立档案,配发学员证。
3、充分利用双休日、暑假、寒假等,进一步提高艺术团小演员的综合素质。
4、开展主题夏(冬)令营等系列活动,促进交流,增进孩子们的友谊。
5、充分利用家长资源,建立家长档案,广泛与家长沟通交流,密切联系。
6、定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。
三、培训课程
准备开设声乐、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器乐、朗诵、小主持人,漫画等专业课程。
四、华油一鸣艺术团团员集训
(一)课程安排
1.教学目的
对少儿进行气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美,尝试不同风格的舞蹈组合。在进行技能技巧训练的同时,激发孩子们的创造性思维,增加自信,学会展现自我。
2.课程设置(初定)
小精灵舞蹈班,3-5岁,男女不限,20人。学习舞蹈基本功,排练活泼俏皮的舞蹈组合。
舞蹈表演班,6-8岁,女孩有一定舞蹈功底,20人。进行不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进行创造性自由舞蹈训练。
少儿肚皮舞班:4—13岁的少年儿童,男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主,全身都可以得到锻炼,其中还包括了眼神的锻炼。在欢乐的舞蹈中,孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由,是非常适合孩子的一项舞蹈活动。
少儿拉丁舞班:6岁以上,拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20人。
流行舞蹈班:6岁以上,男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、现代舞等。20人。
少儿街舞班:3岁以上,男女不限,20人。动感时尚的少儿街舞课程能采用最适合少儿跳的街舞音乐和节拍,将目前最流行的街舞,结合孩子们的特点进行有选择的动作编排,节奏欢快,简单易学。
独唱:5岁以上,男女不限。根据幼儿特点,因材施教,教授基本唱歌方法,节奏训练,演唱技巧,培养幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教,一对一上课,注重舞台表演。根据自己时间和老师沟通定上课时间。
合唱团分两个班:小精灵合唱团5岁以下,10人。儿童合唱团:20人,6岁以上。注重音准节奏、视唱练耳训练,选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。
少儿模特表演培训班:3岁—11岁,男女不限,小班授课。在培养少儿礼仪、形体训练的基础上,强化身体动作的节奏感,全面培养孩子的勇敢、自信及时尚的审美能力。在提升少儿表现欲的基础上,塑造少儿有意识的表演能力与技巧,能创造有性格的人物形象。
主持朗诵班:20人,男女不限,从说绕口令、讲故事、朗诵散文、诗歌、辩论、做小主持人、表演小品等一系列语言能力的训练,培养孩子用语言美、语音美、形体美,来表现作品的思想美。电视台主持人授课,参加各类电视、电影、广告拍摄。
钢琴(电子琴)班:4岁以上,小班授课,一对一,最多一对三,可上门教课。视唱练耳、音乐欣赏、乐理等,通过一对一的钢琴教学,着重培养学员的节奏感,基本弹奏指法,基础乐理知识和基础演奏方法,提高学员音乐素养。选用钢琴考级教材,因材施教。
手风琴班:5岁以上。小班授课,少儿手风琴启蒙及提高,选用手风琴考级教材,因材施教。
动漫:没有技术,只有灵魂的艺术。5岁以上,20人。
(二)。课程活动要求:所有华油一鸣艺术团的学员必须按时上课,参加艺术团组织的各种演出、比赛、影视拍摄等活动。优秀学员就有机会推荐到更大的舞台上展示自己的才艺。
五、费用问题:每种课程的老师都是热心公益的有责任心,想真正为孩子们做点有意义的事情的人。艺术团的学员只需交少量的课时费就能学到专业的知识和才艺。(以报名人数分摊课时费)
六、爱游戏官网登录入口的联系方式。
培训机构招生方案 篇五
一、招生背景:
当前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类培训学校之间的竞争越来越激烈,异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。
二、招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好的安排招生的设计,地点的设置,人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。战略地图的制造,是招生的重要依据。
2、招生方法
第一步:全方位轰炸
具体目标:做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施:先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。分区画片,分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录。
第二步:重点进攻
具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要到达双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。
第三步:游说
具体目标:街边的家长,路边的中年行人。
具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃,放弃者决不成功。
1、寻找学员
不论你在哪里,应对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围
(2)列出现有代理的名单
(3)对现有代理进行分类
(4)经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理
(5)让他们工作起来
3、找到真正的学员
经过以上评审的招生团队,我们所以能够获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的:
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)
6、理解不一样类型的客户(经济状况)
培训机构招生方案 篇六
一、招生人员
招生组长1人,招生业务员6人。
二、工作要求
1、统一管理,按照规定的时间完成招生目标。组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。
2、礼貌待人,业务员在招生过程中,必须要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。
3、有纪律性,在招生过程中,没有意外情景,不允许迟到,早退。
三、工作安排
发放宣传资料,让家长了解这次活动的资料。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长沟通交流。
(二)招生时间
在6月26日——8月15日进行设点招生。
设点时间为8:00——12:0014:00—18:0019:00—20:00(招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动)。
(三)招生对象
小学——高四的学生
(四)招生业务员须知
(1)、招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情景要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!
(3)、在招生过程中要尽量说出爱游戏官网登录入口的优势,对方有意向时将资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。
(4)、电话招生时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因。
五、活动优势(重点向家长介绍的资料)
1、我们有区别于其培训机构的优势。
2、我们教学软硬件和师资的优势。
3一元送清凉活动,关心社区儿童的成长。
4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人,培养他们生活自理本事。
5、学习条件十分优越,不仅仅教室宿舍有空调,并且教学设备都是西安最先进的。
6、每一天午时6点,我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏,英语沙龙等活动。
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